カテゴリー:営業

1/3ページ

「高いから売れない」だと?高くてもなぜか売れるモノの7つの特徴

  • 2018.02.10

「うちの会社の商品は高いから全然売れないんだよなー」   と嘆いている営業マンの皆さん。   はっきり言いましょう。   それは人がものを買うときの心理を知らないだけです。   高くても売れるものは売れるし、 売る人は売るんです。   個人的に1万円を超えたら高い買い物だなって思っちゃいますが、それでも(たとえ相場より高いものだったとしても)なぜか […]

【営業】毎月の売り上げを安定させたいなら新規と既存の比率を工夫しろ

  • 2018.01.01

営業マンとしての仕事にちょっとずつ慣れてきたタイミングで発生する悩み。   それは、 「毎月の売上が安定しない」 ということではないでしょうか。   私が営業マンとして働いていたときも、ある月にバコーンと大きく売り上げを立てることよりも、毎月毎月安定して何があろうとも必ず目標を達成することの方が難易度は高いと感じていました。 関連記事:元スパルタ営業マンより|「営業向いてない」 […]

営業でやりがいを感じられないのは営業の本質を理解していないから

  • 2017.12.21

「営業としてのやりがいを感じられない」   こういう悩みを抱えている営業マンって意外にいるのではないでしょうか。   営業マンになりたてのときや、なかなか成果が出ないときは、やりがいを感じられなくなって他の職種に移りたくなってしまうかもしれません。   今回は、社会人時代のほとんどを営業マンとして過ごしてきたあんにゃ自身の経験から、 営業のそもそもの役割や、私が考える […]

【営業】テレアポきつくない?メルアポを駆使してアポ率を上げる方法

  • 2017.12.15

「テレアポ、辛い」 「テレアポ以外で方法ってないの?」 と疲労困憊の営業マン、いませんか?   私も営業の仕事を始めたばかりのときは、ひたすら電話をかけまくってテレアポでアポを取っていたのですが、     まあーーーーーしんどい。 関連記事:もう嫌だ!テレアポが辛いときの打開策と辛くても耐える価値がある理由   毎日毎日、何百件と電話をかけ続け、受付のお姉さ […]

営業はセンスではない|自分には営業センスが無い、というのはただの甘え

  • 2017.12.08

「営業センスがあると言われたから営業職で就職したいです」 という就活生をごまんと見てきました。   「自分には営業センスがないから他の職種に転職したい」 という社会人2,3年目の友人も腐るほどいます。   が、そんな人たちに言いたい。     営業はセンスではない。     正確に言うと、営業マンとして売れるようになるかどうか、成功するか […]

1 3